B2b маркетинг пошаговое руководство рэй райт скачатьB2B-маркетинг. Пошаговое руководство.Название: B2B-маркетинг. Пошаговое руководство Автор(ы): Рэй Райт Издательство: "Баланс Бизнес Букс", — 2010. В книге "В2В-маркетинг. Пошаговое руководство" четко и доступно объясняются особенности новой и быстроразвивающейся дисциплины производственного маркетинга. Настоящее издание представляет читателям сравнительную характеристику В2В-маркетинга и маркетинга в сфере "компания-потребитель", или В2С-маркетинга, а также примеры, отражающие потребности национального и международного маркетинга. В каждой главе содержатся примеры из практики, основанные на примерах локального и глобального производственного маркетинга. В конце каждой главы приводятся вопросы к изложенному материалу. Книга написана просто, материал изложен пошагово, в соответствии с потребностями как студентов, изучающих маркетинг, так и специалистов, занимающихся маркетингом и бизнесом. Все теоретические утверждения авторы иллюстрируют примерами для сравнения маркетинга В2В и В2С. Рэй Райт читает лекции по маркетингу в Ашкрофтской международной школе бизнеса в политехническом университете Англии. Он является автором книг по маркетингу и квалифицированным консультантом. Содержание: Глава 1. Производственный маркетинг в современном мире. Окружающая среда Часть 1. Что представляет собой рынок предприятий? Часть 2. Характеристики рынка предприятий Часть 3. Классификация рынка. Глава 2. Факторы, влияющие на организационное поведение и рынки Часть 1. Макрофакторы, оказывающие влияние на поведение В2В-организаций Часть 2. Влияние окружающей среды, воздействующее на поведение организации Часть 3. Спрос и предложение в разрезе экономики. Глава 3. Понимание среды бизнес-маркетинга Часть 1. Информация, необходимая для понимания процесса принятия стратегических и тактических решений Часть 2. Процесс маркетингового исследования В2В. Глава 4. Принятие решения и сегментация рынков Часть 1. Принятие решения в В2В-организациях Часть 2. В2В-сегментация Часть 3. Методы сегментации В2В-рынков Часть 4. Процесс сегментации рынка. Глава 5. Управление В2В-продуктами/услугами с целью получения стратегического преимущества на рынке предприятий Часть 1. Организации, продукты и услуги Часть 2. Формирование добавленной стоимости продуктов Часть 3. Брендинг. Глава 6. Управление маркетинговыми каналами компаний Часть 1. Оценка стратегических альтернатив каналов распространения Часть 2. Управление отношениями в рамках логистической цепочки Часть 3. Управление логистикой на В2В-рынках. Глава 7. Стратегии ценообразования на рынке предприятий Часть 1. Значение цены и маркетинга на рынке предприятий Часть 2. Стратегические факторы, определяющие цену Часть 3. Другие аспекты ценообразования в В2В-маркетинге. Глава 8. Стратегические коммуникации В2В Часть 1. Корпоративные и маркетинговые коммуникации Часть 2. Управление маркетинговыми коммуникациями В2В Часть 3. Стратегическая роль личных продаж на рынках В2В. Глава 9. Формулирование маркетинговой стратегии В2В Часть 1. Необходимость маркетинговой стратегии компании Часть 2. Процесс маркетингового планирования в сфере В2В. | |